メディアプランニングとは？予算・媒体・KPIを決める7ステップと記入例

2026年3月17日

著者: 与謝秀作

メディアプランニングとは、広告や情報発信の目的に合わせて、対象者、媒体、予算、実施時期、評価方法を設計することです。完成物は媒体名の一覧ではなく、「誰に何を届け、何を確認して、次にどう判断するか」がわかる計画です。

以下の7ステップで、施策を実行できる形に落とし込みます。数値例は計画の作り方を示す仮想例であり、業界平均や成果保証ではありません。

1．事業目標を1つの文にする

「認知を高める」「売上を増やす」を、その期間に達成したい具体的な状態へ変えます。たとえば「次の四半期に、対象業種からの有効な相談を30件獲得する」です。

何を有効な相談とするか、既存顧客や営業目的の問い合わせを含めるかも決めます。広告のコンバージョン数と、営業が評価する相談数が違う場合は、両方を計画に残します。

年齢や職種だけでは媒体を選びきれません。何に困っているか、いつ調べるか、誰と比較・相談するか、どんな情報があれば進めるかを整理します。

顧客インタビュー、問い合わせ内容、検索語句、営業記録などを材料にします。推測は推測と記録し、事実と混ぜないようにします。カスタマージャーニーマップの作り方

「人気の媒体だから」ではなく、対象者と情報の相性から選びます。比較中の人には料金や条件、まだ課題を知らない人には困りごとに気づく説明が必要です。

複数媒体の役割分担はメディアミックスで詳しく解説しています。

クリック課金の獲得施策なら、まず「必要な成果数÷想定CVR」で必要クリック数を求めます。次にクリック単価を掛けます。

想定広告費＝目標CV数÷想定CVR×想定CPC

目標10件、CVR2％、CPC200円なら、必要クリック数は500回、想定広告費は10万円です。ただしCVRが1％なら同じ10件に20万円が必要になります。

シナリオ	想定CVR	必要クリック数	CPC200円での広告費
慎重	1％	1,000回	20万円
基準	2％	500回	10万円
改善した場合	3％	約334回	約6.7万円

広告費以外の制作費・運用費を加え、許容できる獲得単価と照合します。過去実績がない場合は、この試算を事実として扱わず、検証予算と中止・修正条件を設定します。

以下は1か月分の記入例です。認知施策の費用を獲得施策の試算へ無理に当てはめず、役割ごとに確認事項を置いています。

施策	役割・訴求	配信予算	主な確認指標	次の判断
検索広告	課題の解決方法と相談案内	10万円	有効相談、CPA、検索語句	想定との差を原因別に点検
動画広告	課題に気づく説明	5万円	到達、視聴、関連ページ閲覧	内容が伝わったか確認
検証枠	別の訴求案	3万円	事前に定めた評価指標	継続・変更・終了を決定

この表に、担当者、素材の締め切り、入稿日、遷移先URL、計測方法を追加すれば実行表になります。広告配信だけ先に始まり、LPや計測が間に合わない状態を避けましょう。

実装の確認手順はWeb広告の効果測定マニュアルにまとめています。

開始直後は計測不具合や予算消化の異常を点検します。成果評価は、購入・商談までの時間や必要なデータ量を考慮します。毎日の小さな変動だけで設定を変えると、施策の評価が難しくなります。